第628章 掐指一算 (第2/2页)

即然杨梅不敢再安排她相亲了，她就认真的跟杨梅讨教了一下，怎么做业务。
　　
　　红源厂的产品，分几大类。
　　
　　军品不算，那个没得卖，卖也没人要，不是武器弹药，就一些配件，炮栓啊之类的，你要啊，买来干嘛？当顶门柱？
　　
　　民品的话，第一类是小农机，去年肖义权拉来的两千万美元，就全是小农机。
　　
　　第二类是五金类小工具，什么钳子起子扳手之类。
　　
　　第三类是生活用品，其中的主力是蚊香。
　　
　　第一类跟第二类，在东城不好卖的，何月的想法是，推蚊香，尤其是电蚊香。
　　
　　东城虽然也偶尔停电，或者分片拉电，但电力基本有保障，城市居民收入高，也不太在乎电蚊香那一点点电费，理论上来说，电蚊香，是可以推得动的。
　　
　　她这次的样品，主要就是蚊香和电蚊香。
　　
　　杨梅也认可何月的这个想法。
　　
　　她给何月介绍了东城的渠道商。
　　
　　东城的小商品，有两个大渠道商，以东江为界，一个在河东，一个在河西，一个姓苏，一个姓商，人称东苏西商。
　　
　　“小打小闹没有用。”杨梅说：“小超市小商场，太零散，进的货也少，回款还特别难，惟一的办法，就是打通大渠道商的渠道，他们渠道大，百分之七十的商超，都是从他们手里进货，只要进了他们的渠道，一年不说多了，铺个几千万的货，完全不成问题。”
　　
　　她又详细介绍了东苏西商。
　　
　　东苏是个女子，名叫苏佳，选美出身，嫁过两次，第二次尤其嫁得好，生了孩子后，在夫家的支持下，做起了生意，成了大渠道商。
　　
　　苏佳有个爱好，喜欢养兰花，生意人捧场，送了她个兰花仙子的外号。
　　
　　西商是个男的，名叫商义，野路子出身，坐过几次牢，去东北当过倒爷，不知怎么就发了财，回来做批发，十几年间，越做越大，现在河西的小商品批发，以他的规模最大。
　　
　　这人坐牢的出身，手段特别狠，为了冲量，特别敢压价，有时候为了打垮对手，亏本他都敢做。
　　
　　这人也有一个特点，好酒，尤其喜欢灌别人的酒。
　　
　　曾经有一个女厂长，想进他的渠道，商义一句话：“一杯酒，十万的货，要我进多少货，看你能喝多少杯。”
　　
　　那女厂长还真敢喝，喝了三十六杯，直接喝到胃出血。
　　
　　而商义也说话算数，当场开了三千六百万的单，且年年有这个数。
　　
　　他就是这么个人。
　　
　　何月好奇：“喝酒就进货，那要是卖不掉怎么办？”
　　
　　只这一句话，杨梅就知道，她完全是个空子。
　　
　　“卖不掉，那跟商义无关，是厂子自己的事情，卖多少，渠道抽钱，剩下的给厂家，卖剩下的，厂家自己运回去，一切损耗都是厂家自己的。”
　　
　　“哦。”何月明白了，吐一下小红舌。
　　
　　她扭头看肖义权，肖义权坐在那里，跟个无事人一样。
　　
　　真正凭实力做业务，肖义权自家知自家事，他其实不行，先听着呗，看看再说。